Auf einen Blick
Eine Website ist ein Kommunikationswerkzeug. Aber was kommuniziert werden soll, entscheidet nicht das Design – das entscheidet die Positionierung.
Ohne klare Positionierung ist eine Website wie eine Broschüre ohne Inhalt: schön vielleicht, aber ohne Wirkung.
Was Positionierung konkret bedeutet
Positionierung beantwortet drei Fragen:
- Für wen? – Wer ist Ihre konkrete Zielgruppe?
- Was? – Was bieten Sie an – und was nicht?
- Warum Sie? – Was macht Ihre Arbeit konkret anders oder besser?
Diese drei Antworten sind das Fundament jeder Website. Alles andere – Texte, Design, Struktur – baut darauf auf.
Die häufigste Positionierungsfalle
Häufiges Problem
„Ich möchte niemanden ausschließen" – dieser Satz führt zu Websites die alle ansprechen und niemanden wirklich überzeugen. Je breiter die Zielgruppe, desto generischer müssen die Texte sein. Und generische Texte erzeugen keine Resonanz.
Die Angst, durch Fokus Kund:innen zu verlieren, ist verständlich – aber unbegründet. Wer klar sagt für wen sein Angebot ist, wird von genau diesen Menschen gesucht und gefunden.
Positionierung muss nicht perfekt sein
Ein häufiges Missverständnis: Positionierung ist ein einmaliges, abgeschlossenes Projekt. In Wirklichkeit entwickelt sie sich.
Was zählt ist nicht Perfektion – sondern Klarheit genug um auf der Website kommuniziert zu werden. Und diese Klarheit entsteht meistens nicht vor dem Website-Projekt, sondern darin.
Wichtig
Das Strategiegespräch am Anfang eines Website-Projekts bei gocreate.at dient genau diesem Zweck: Klarheit erarbeiten. Sie müssen keine fertige Positionierung mitbringen – sie entsteht im Prozess.
Wie Positionierung auf der Website sichtbar wird
Eine klare Positionierung zeigt sich auf jeder Seite:
- Startseite: Die Headline sagt sofort für wen und was
- Angebotsseite: Das Problem der Zielgruppe wird erkennbar beschrieben
- Über mich: Die persönliche Geschichte stützt die Positionierung
- Texte allgemein: Die Sprache der Zielgruppe, nicht Branchenjargon
Beispiel aus der Praxis
Eine Ernährungsberaterin positioniert sich als „ganzheitliche Gesundheitsexpertin." Ihre Website spricht alle an.
Nach dem Strategiegespräch: „Ich helfe Frauen nach 40, die trotz gesunder Ernährung erschöpft sind – mit einem Ansatz der Hormone, Schlaf und Ernährung zusammendenkt."
Sofort spezifischer. Sofort stärker. Und sie verliert keine Kund:innen – sie zieht gezielter die richtigen an.
Was eine schärfere Positionierung bewirkt
Wenn Positionierung klar ist, passiert auf der Website folgendes:
- Texte schreiben sich leichter – weil klar ist für wen
- Das Design kann gezielter gestaltet werden
- Anfragen passen besser – weil die richtigen Menschen sich angesprochen fühlen
- Der Unterschied zu Mitbewerber:innen wird sichtbarer
Sie möchten Ihre Positionierung im Website-Projekt klären?
Das Strategiegespräch ist der erste Schritt – und Teil jedes Pakets bei gocreate.at.
Erstgespräch vereinbarenZusammenfassung
- Positionierung ist keine Marketingfloskel – sie ist die Grundlage dafür, dass Ihre Website-Texte funktionieren.
- Die häufigste Positionierungsfalle: zu breit sein, um niemanden zu vergrämen. Das Ergebnis: niemand fühlt sich wirklich angesprochen.
- Positionierung muss nicht perfekt sein – sie muss klar genug sein, um auf der Website kommuniziert zu werden.
Autorin
Julia Wirnsberger
Julia entwickelt mit gocreate professionelle Websites für Dienstleister:innen, Selbstständige und Unternehmen. Ihr Fokus liegt auf Strategie, klarer Struktur, verständlichen Website-Texten, Design und moderner Umsetzung. Mehr über GoCreate erfahren
FAQ
Häufige Fragen zu diesem Thema.
Muss ich meine Positionierung vor dem Website-Projekt fertig haben?
Nein. Angebotsklarheit entsteht oft im Strategiegespräch – als Teil des Prozesses. Sie müssen keine fertige Positionierung mitbringen, aber eine grobe Vorstellung wofür Sie stehen und für wen.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Nische?
Eine Nische ist ein Marktsegment. Positionierung beschreibt wie Sie sich in diesem Segment einzigartig darstellen – was Sie konkret lösen, für wen und warum Sie die richtige Wahl sind.
Kann ich mehrere Zielgruppen auf einer Website ansprechen?
Ja, aber mit Vorsicht. Besser als eine Website für alle ist eine klare Hauptzielgruppe mit sekundären Hinweisen auf weitere Gruppen. Oder separate Seiten je Zielgruppe.
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